מהאנשים שמתכננים לרכוש ממך, קודם יחפשו עליך מידע באינטרנט לפני שלב ההחלטה.
מבעלי העסקים הקטנים בישראל עדיין לא נוכחים בדיגיטל. יש לך פור תחרותי אם תיכנס עכשיו.
מהעסקים הקטנים נסגרים בשנה הראשונה. זה הזמן שלך לבלוט מחוץ לסטטיסטיקה.
בניית מותג אמיתי
העידן הדיגיטלי שינה את כללי המשחק של עולם המכירות, בו נהגנו לחשוב שהנוסחה למכירה היא מוצר טוב, ומחיר נמוך בהשוואה לאיך שהלקוח תופש אותו. ב-2021 הלקוח כבר לא קונה את המוצר שלך, הוא למעשה קונה אותך. ולשם כך הוא חייב לדעת מי אתה, מהם הערכים שאתה מייצג? ואם הוא בוחר לרכוש ממך, מה זה אומר עליו? כדי להביא את הלקוח למצב האידיאלי שאני מתאר לך, תהיה חייב לפעול בדרך של שיווק חכם.
תפוס רק את מי שמעוניין
אם לפני מהפיכת הדיגיטל נאלצנו להוציא סכומים גבוהים על כלי פרסום כמו ערוצי טלוויזיה, עיתונים ורדיו, שהיו נחשפים לקהל הרחב ולאוכלוסייה גדולה ומגוונת, היום יש לנו את הכלים להשקיע את תקציב הפרסום שלך אך ורק לצריכתם של אנשים רלוונטיים למותג שלך. העסק שלך דורש פרסום מדוייק, אשר יועיל בחיסכון ואפקטיביות. מה שאני קורא לו בפשטות – שיווק חכם.
נוחות
אם חשבת שניהול תזרים המזומנים שלך הוא מרכיב בסיסי בתפעול העסק שלך, כדאי שתחשוב על דבר בסיסי הרבה יותר, והוא השביל שהלקוח עובר על מנת להגיע למוצר או השירות שלך. הלקוח החדש כבר לא הולך בשבילים ארוכים ומסורבלים מדי. התהליך של הלקוח איתך חייב להיות מכיל מינימום עשייה נדרשת, ומקסימום ניקיון ומהירות. אתר האינטרנט הפך גם לכרטיס הביקור שלך, וגם לרצפת המכירה החדשה, והמועדפת ביותר על הלקוח.
מלקוחותיי
שיווק חכם הוא אחד ההיבטים החשובים ביותר של כל עסק. שיווק דיגיטלי מעולם לא היה חזק יותר מכפי שהוא עכשיו, כשעושים אותו בצורה טובה. בניית מותג חזק לא רק תעזור לדירוג שלך במנועי החיפוש, אלא גם תעזור להגדיל את תנועת הלקוחות והמרות. ישנן דרכים רבות בהן תוכל למנף את השיווק הדיגיטלי לעסק שלך, אך אחת הדרכים היעילות ביותר היא באמצעות פרסום באינטרנט. לסוכנויות השיווק הדיגיטלי יש את המשאבים ליצירת קמפיינים המותאמים לצרכים ולמטרות שלך. הם יכולים להדריך אותך בכל שלבי התהליך, כך שתוכל לראות תוצאות מדידות במהירות האפשרית.
ישנן דרכים רבות ושונות שבהן עסק יכול להשתמש באינטרנט על מנת לקדם את עצמו ואת מוצריו. לדוגמה, פלטפורמות מדיה חברתית כמו פייסבוק וגוגל נותנות למשתמשים את היכולת להגיע למיליוני אנשים מכל רחבי העולם תוך דקות ספורות. דוא"ל הוא גם אמצעי קידום מאוד פופולרי מכיוון שהוא מאפשר לעסקים להגיע חברה עם תקציב קטן יכולה להשתמש בשיווק אינטרנט מתוחכם כדי להתחרות בקנה מידה עולמי. בעלי עסקים קטנים, משווקים ויזמים צריכים ללמוד כיצד לנצל את הכלים ברשת לטובתם.
שיווק היה בעבר פרסום מסורתי באמצעות דפוס, רדיו, טלוויזיה או שלטי חוצות. כעת, עם עליית השיווק הדיגיטלי והאינטרנט, למשווקים יש דרכים חדשות להגיע אל לקוחות פוטנציאליים. לקוחות יכולים כעת לחקור מוצרים באינטרנט לפני שהם יוצאים לרגל בחנות. זה הביא לעליית השיווק החכם המסייע לחברות לשמור על נאמנות לקוחות ולהגדיל את המרות המכירה שלהן.
שיווק חכם באינטרנט הוא כזה שכולל אוטומציות
אוטומציה שיווקית הופכת כעת לפופולרית יותר למעקב אחר פעילות הלקוחות ומעורבות באתרים כמו מדיה חברתית. הוא משמש לניהול נתוני לקוחות וחיבורו עם מערכות אחרות על מנת לשפר את הקמפיינים או יעילות הקמפיינים. אנו חיים בעולם שבו הטכנולוגיה המודרנית מתקדמת בקצב מהיר. בעידן זה של טרנספורמציה דיגיטלית, הצורך בשיווק מסורתי הוחלף בצורך בשיווק חכם. כתוצאה מכך, המשווקים נאלצו להסתגל ולשנות את כישורי הכישורים שלהם כדי להישאר רלוונטיים בעידן החדש הזה.
העתיד של הדיגיטל – מה מצפה לנו ולמה להתכונן?
בשנים האחרונות חלה התקדמות רבה בשיווק דיגיטלי ובמיוחד תפקידו של AI בו. כאשר AI משמש כיום כחלק בלתי נפרד מאסטרטגיות רבות של טרנספורמציה דיגיטלית כיום, ברור שאנו נכנסים לעידן בו יהיה צורך בשיווקים חכמים יותר מאי פעם. באתר זה נדבר על חשיבות האסטרטגיה השיווקית של החברה.
יש צורך באסטרטגיה שיווקית טובה לקידום עסק וליצירת תדמית מותג. בנוסף, נדון בפרסום דיגיטלי והשימושים הפוטנציאליים שלו לעסקים קטנים ובינוניים. הדבר הראשון שחברה צריכה לחשוב עליו בעת יצירת האסטרטגיה השיווקית שלה הוא קהל היעד שלה. הדרך הטובה ביותר לקדם עסק היא על ידי פיתוח תוכנית שיווק הפונה לקהל היעד שלו. זה יכול להיעשות עם מחקר בשוק שהלקוח משתייך אליו, מה הוא אוהב לעשות בזמנם הפנוי או מה הוא מעוניין בו.
חשוב שחברות יחשבו לאיזה סוג אדם הם רוצים להגיע לחנות לפני הם אפילו פותחים חנות! עם עליית האינטרנט העולם השתנה. עם זאת, אסטרטגיות השיווק שלנו התפתחו. ככל שעובר הזמן, השיווק מתפתח עם כל עסק קטן וכל תאגיד גדול. כיום יש כל כך הרבה טכניקות שונות לשווק מוצר או שירות. כמה דוגמאות לכך הן רשתות חברתיות, קידום אורגני, פרסום ממומן ועיצוב גרפי. שיווק דיגיטלי יצר הזדמנויות חדשות לעסקים קטנים ובינוניים ליצור קשר עם לקוחותיהם באמצעות ערוצים שונים כגון דוא"ל או פלטפורמות מדיה חברתית כגון פייסבוק או אינסטגרם.
מיתוג חכם
בעידן הדיגיטלי של היום, לקוחות נוטים לקנות מאותם מותגים שמספקים חוויה עקבית. הלקוחות שלך לא יוכלו להבדיל בין חברה למוצר. חשוב למותגים להעלות מסר עקבי ולוודא שהוא מועבר דרך כל המוצרים והשירותים שלהם. ההיבט המרכזי במיתוג הוא תהליך היצירה, הכולל עיצוב לוגואים, סיסמאות, צבעים, גופנים וצלילים. אסטרטגיית המיתוג ברשת מחברת את כל המרכיבים הללו בצורה כזו שהם יוצרים קשר רגשי עם הלקוחות שלכם.
מותג הוא מה שמבדיל אותך משאר המתחרים שלך.
לכן, חשוב שתהיה לך אסטרטגיית מיתוג חזקה כדי להקדים את המשחק.
מיתוג הוא לא רק בלוגו, השם או הסלוגן. כך אתה מדבר אל הלקוחות והלקוחות הפוטנציאליים שלך דרך כל נקודת מגע שהם חווים עם העסק שלך. אסטרטגיית מיתוג חזקה יכולה לעזור לך להגיע ליעדים אלו בצורה יעילה יותר על ידי שילוב כולם בגישה אחת מגובשת שתהדהד עם הצרכנים ברמה הרגשית. זה אפילו יכול לשמש כיתרון תחרותי מול מתחרים שפחות מושקעים במותגים שלהם.
מדידה וניתוח חכמים
על מנת למדוד את ההשפעה של קמפיין שיווקי, עלינו להשתמש בכלי ניתוח. ישנם סוגים רבים ושונים של כלי מדידה למטרות שונות. המפתח הוא לבחור נכון שיכול לעקוב ולמדוד את כל מאמצי השיווק שלך. מדידה, ניתוח ואופטימיזציה מתמדת הם חלק חשוב ובלתי נפרד משיווק חכם ואפקטיבי. הם עוזרים לנו להבין אם מסעות הפרסום שלנו עומדים ביעדים שלהם או לא.
אחד מכלי המדידה הפופולריים ביותר כיום הוא גוגל אנליטיקס המשמש את רוב סוכנויות הדיגיטל הגדולות כיום. יש לו הרבה יתרונות לסוכנויות מכיוון שהוא מציע מידע נוסף, כמו תנועה שמגיעה ממקורות ספציפיים, כמה פעמים אנשים מבקרים באתר, באילו דפים הם מבקרים באתר וכמה זמן הם מבלים בכל עמוד.
למדוד את האפקטיביות של קמפיינים פרסומיים בערוצי מדיה שונים הן משימות גוזלות זמן אשר נעשות לרוב על ידי אנשי מקצוע יקרים. עם זאת, עם הופעתן של טכנולוגיות מודרניות כמו אנליטיקה וכלי פרסום ממוקדים, נעשה הרבה יותר קל למדוד את הצלחתו של קמפיין פרסומי לאחר שהוא עלה לאוויר.
מיקוד חכם
לפני הופעת השיווק הדיגיטלי, משווקים הסתמכו לעתים קרובות על ערוצי הפצה מסורתיים או פרסום. עם זאת, ערוצי הפצה או פרסום אלו מוגבלים במובן מסוים שהם לא יכולים לספק מידע רב על הקהל. אפשר לומר שזהו תהליך תקשורת חד צדדי. התפתחות האינטרנט והמדיה הדיגיטלית הביאה לעלייה במספר הערוצים והדרכים לתקשורת עם הלקוחות, מה שיוצר הזדמנות למשווקים ליצור מסרים והצעות ממוקדות יותר.
בעולם של היום, משווקים החלו להשתמש בניתוח נתונים כדי לפלח את השוק לקבוצות קטנות יותר על סמך נתונים דמוגרפיים, פסיכוגרפיה, גיאוגרפיה וכו', כדי שיוכלו לשלוח מסרים שיהדהדו טוב יותר עם כל קבוצה.
על ידי שימוש במיקוד חכם, אתה יכול לקבל לידים מתאימים יותר מהקמפיינים שלך תוך שמירה על העלויות שלך.
